Perguntas de entrevista para comprador
Na entrevista para comprador, a empresa quer saber se você negocia bem sem colocar a operação em risco. Preço baixo que atrasa a produção ou chega com defeito sai caro, e o entrevistador sabe disso.
Prepare casos de negociações que você conduziu, fornecedores que você desenvolveu ou substituiu e problemas de entrega que você resolveu. Mostre o raciocínio: preço, prazo, qualidade e condições de pagamento juntos.
As perguntas que mais aparecem
1Conte sobre uma negociação de que você se orgulha.
O que avaliam: Habilidade de negociação e resultado.
Como responder: Descreva o contexto, a sua preparação, o que você ofereceu em troca, o resultado e como manteve a relação com o fornecedor.
2Como você escolhe entre fornecedores?
O que avaliam: Critério além do preço.
Como responder: Fale em comparar preço, prazo, qualidade, condições de pagamento, histórico de entrega e risco de depender de um só fornecedor.
3Um fornecedor atrasou uma entrega crítica. O que você faz?
O que avaliam: Solução de problemas sob pressão.
Como responder: Mostre que você entende a causa e o novo prazo, avisa as áreas afetadas, busca alternativas e depois revisa o fornecedor.
4Como você conduz um processo de cotação?
O que avaliam: Método e transparência.
Como responder: Explique como define a especificação, quantos fornecedores consulta, como compara as propostas e registra a decisão.
5Como você lida com uma área interna que pede tudo com urgência?
O que avaliam: Negociação interna e planejamento.
Como responder: Fale em entender a real urgência, combinar prazos de pedido e mostrar o custo das compras emergenciais com dados.
6Você já recebeu um presente ou proposta indevida de um fornecedor?
O que avaliam: Ética e postura diante de conflitos de interesse.
Como responder: Mostre que você segue a política da empresa, recusa o que não é permitido e comunica a situação quando necessário.
7Que sistemas e ferramentas você usa?
O que avaliam: Familiaridade com ERP e planilhas.
Como responder: Cite o ERP e as planilhas que você usa e um controle que você mesmo montou.
8Como você mede o seu resultado como comprador?
O que avaliam: Orientação a resultado.
Como responder: Fale de economia obtida, prazo de entrega, nível de qualidade e falta de material, com um exemplo de como acompanhava.
Erros comuns
- Falar só de preço, sem prazo e qualidade.
- Não ter nenhum exemplo de negociação concreta.
- Tratar o fornecedor como adversário.
- Hesitar na pergunta de ética.